Slik forhandler du ned renten (steg for steg)
Konkrete tips for å få banken til å gi deg bedre rente. Det er enklere enn du tror.
Forberedelse (gjør dette først)
Ikke ring banken før du har gjort leksene. Du trenger:
- Minst ett konkurrerende tilbud: Ring 2-3 andre banker og be om tilbud. Dette er ditt viktigste forhandlingskort.
- Oversikt over din situasjon: Hva er boligen verdt nå? Hva er belåningsgraden? Har du betalt ned mye?
- Vite hva som er «normalt»: Sjekk hva andre banker tilbyr på nett.
Eksempel på hva du kan spare
Selve samtalen
1. Ring kundeservice og be om å snakke med en rådgiver.Si at du vurderer å refinansiere og vil høre hva de kan tilby.
2. Vær direkte og rolig.«Jeg har fått tilbud på X% hos [annen bank]. Hva kan dere gjøre for å matche det?»
3. Nevn det som taler til din fordel:
- Lang kundehistorikk hos banken
- Aldri misligholdt betalinger
- Lav belåningsgrad (boligen er mer verdt enn da du kjøpte)
- Stabil inntekt
- Andre produkter i banken (sparekonto, forsikring)
4. Godta ikke første tilbud.Hvis de tilbyr 0,2% rabatt, si «Det er en start, men jeg håpet på mer. Tilbudet fra [annen bank] er fortsatt bedre.»
Vanlige innvendinger - og hva du svarer
«Vi kan ikke gå lavere enn dette»
Svar: «Da får jeg dessverre refinansiere til [annen bank]. Kan du sjekke med din leder først?»
«Du har allerede god rente»
Svar: «Men ikke like god som tilbudet jeg har fått. Jeg sammenligner totalkostnaden, og [annen bank] er billigere.»
«Belåningsgraden din er for høy»
Svar: «Kan vi få en ny verdivurdering? Boligprisene har steget siden jeg kjøpte.»
Hvis de ikke gir seg
Da bytter du bank. Det er ikke vanskelig:
- Ny bank ordner det meste - de innfrir det gamle lånet
- Koster ca. 500-2000 kr i gebyrer (noen banker dekker det)
- Tar 1-2 uker
Bare trusselen om å bytte er ofte nok. Men du må være villig til å faktisk gjøre det hvis de ikke gir deg det du vil ha.
Når bør du forhandle?
- Etter renteendringer: Når Norges Bank endrer renten, er det naturlig å ta kontakt
- Årlig: Sett deg en påminnelse en gang i året
- Når boligen har steget i verdi: Lavere belåningsgrad = bedre rente
- Etter lønnsøkning: Sterkere økonomi kan gi bedre betingelser
Ikke glem gebyrene
Mens du har dem på tråden - spør om termingebyret. Mange banker reduserer eller fjerner det hvis du spør pent. 50 kr/mnd høres lite ut, men det er 600 kr i året - 15 000 kr over 25 år.
Det verste som kan skje er at de sier nei. Det beste som kan skje er at du sparer hundretusener. Ring i dag.